Erlösentwicklung

Im Geschäftsjahr 2025/2026 betrugen die Umsatzerlöse des Konzerns Borussia Dortmund TEUR 460.467 (Vorjahr TEUR 526.019), eine Reduktion um TEUR 65.552 bzw. von 12,46 %. Diese Reduzierung ist insbesondere der TV-Vermarktung zuzuordnen, da Borussia Dortmund in diesem Geschäftsjahr das Achtelfinale der UEFA Champions League verpasste, nachdem man im Vorjahr das Viertelfinale erreichte, und darüber hinaus auf das Geschäftsjahr 2025/2026 stichtagsbedingt geringere Einnahmen aus der Teilnahme an der FIFA Klub-WM 2025 entfielen als im Vorjahr. Die Werbeerlöse hingegen verzeichneten einen erneuten Anstieg.

Die Entwicklung der einzelnen Umsatzerlösposten wird im Folgenden detailliert dargestellt:

Umsatzerlöse Konzern in TEUR

Erlöse aus Spielbetrieb

Die Erlöse aus Spielbetrieb verringerten sich im Geschäftsjahr 2025/2026 um TEUR 4.910 auf TEUR 50.312 (Vorjahr TEUR 55.221).

Wie in der vorangegangenen Spielzeit konnte der Konzern Borussia Dortmund auch in der Saison 2025/2026 alle 17 Bundesligaheimspiele vor nahezu ausverkauftem Stadion im SIGNAL IDUNA PARK absolvieren. Aufgrund inflationsbedingter Ticketpreisanpassungen stiegen die Umsätze im nationalen Spielbetrieb leicht um TEUR 303 auf TEUR 33.044 (Vorjahr TEUR 32.741).

Die Erlöse aus nationalen und internationalen Pokalwettbewerben reduzierten sich insgesamt um TEUR 4.219 auf TEUR 15.919 (Vorjahr TEUR 20.139). Während im DFB-Pokal in der Saison 2025/2026 ein Heimspiel (Vorjahr kein DFB-Pokal-Heimspiel) stattfand, wurden in der UEFA Champions League zwei Heimspiele weniger absolviert.

Die Erlöse aus Freundschaftsspielen sowie aus den Ticketeinnahmen sonstiger Mannschaften betrugen TEUR 1.348 (Vorjahr TEUR 2.341). Die Verringerung um TEUR 993 ist hauptsächlich auf die Besonderheit zurückzuführen, dass im Vorjahr Ticketeinnahmen aus dem Abschiedsspiel für die ehemaligen Spieler Łukasz Piszczek und Jakub Błaszczykowski verzeichnet wurden.

Erlöse aus Werbung

Der Konzern Borussia Dortmund realisierte im abgelaufenen Geschäftsjahr Werbeerlöse in Höhe von TEUR 157.880 (Vorjahr TEUR 153.557) – eine Steigerung um TEUR 4.324.

Das Grundgerüst der Sponsoringerlöse im Geschäftsjahr 2025/2026 bildeten die Partnerschaften mit dem Hauptsponsor Vodafone (Vertrag bis zum 30. Juni 2030) sowie dem Ausrüster Puma (Vertrag bis zum 30. Juni 2034) und dem Namensrechtgeber des Stadions, SIGNAL IDUNA (Vertrag bis zum 30. Juni 2031). Darüber hinaus wurden die Werbeerlöse im Wesentlichen durch die Trikotärmel-Partnerschaften mit Polestar und Pluto TV, die Trainigswear-Partnerschaft mit REWE sowie durch die zwölf weiteren Champion Partner und die Hospitality-Vermarktung generiert.

Die Erhöhung der Erlöse aus Werbung – trotz fehlender Champions-League-Werbeprämien für das Erreichen des Achtel- und Viertelfinales im Vergleich zum Vorjahr – ist auf den Abschluss von gegenüber dem Vorjahresniveau weitreichenderen und werthaltigeren Sponsoringverträgen zurückzuführen. Insbesondere in den Bereichen Ärmel- und Hospitality-Vermarktung sowie der Champion Partner konnten die Einnahmen im Vergleich zum Vorjahr gesteigert werden.

Erlöse aus TV-Vermarktung

Die Erlöse aus TV-Vermarktung lagen im Geschäftsjahr 2025/2026 mit TEUR 168.440 um TEUR 58.761 unter dem Vorjahreswert von TEUR 227.200.

In der nationalen TV-Vermarktung beliefen sich die Erlöse auf TEUR 83.731 (Vorjahr TEUR 89.250) – eine Reduzierung um TEUR 5.518 im Vergleich zum Berichtszeitraum des Vorjahres. Die Verringerung resultiert im Wesentlichen daraus, dass sich im Vergleich zum Vorjahr die Gesamtauskehrungshöhe der Bundesliga GmbH um rund 4,8 Prozent auf EUR 1,33 Mrd. (2024/2025 EUR 1,40 Mrd.) reduziert hat. Hintergrund ist, dass die Vorjahressaison – die Saison 2024/2025 – die letzte Spielzeit darstellte, für die von der Bundesliga GmbH die nationalen Medienrechte für die Zeiträume 2021/2022 bis 2024/2025 vergeben wurden, aus denen für die Clubs Einnahmen in Höhe von durchschnittlich EUR 1,1 Mrd. (Gesamteinnahmen in Höhe von EUR 4,4 Mrd.) – mit ansteigendem Verlauf über die Spielzeiten – erzielt werden konnten. Die geringeren Einnahmen in diesem Geschäftsjahr teilen sich sowohl auf die Erlöse aus der deutschsprachigen Rechtevergabe als auch auf die Erlöse aus der internationalen Vermarktung der Bundesliga GmbH auf.

Die Erlöse aus der internationalen TV-Vermarktung beinhalten Einnahmen aus der Teilnahme an der FIFA Klub-WM 2025 sowie an der UEFA Champions League und betrugen im abgelaufenen Geschäftsjahr insgesamt TEUR 83.211 (Vorjahr TEUR 137.322) – eine Reduktion um TEUR 54.111. Die Champions-League-Erlöse gingen um TEUR 31.389 auf TEUR 72.057 (Vorjahr TEUR 103.446) zurück. Dies ist im Wesentlichen darauf zurückzuführen, dass Borussia Dortmund in diesem Geschäftsjahr das Achtelfinale der UEFA Champions League verpasste, nachdem man im Vorjahr das Viertelfinale erreichte. Dadurch, dass die FIFA Klub-WM 2025 vom 15. Juni bis 13. Juli 2025 und somit geschäftsjahresübergreifend stattfand, wurden auch die daraus resultierenden Erlöse teils im Geschäftsjahr 2024/2025 und teils im Geschäftsjahr 2025/2026 vereinnahmt. Im diesjährigen Geschäftsjahr realisierte Borussia Dortmund im ersten Quartal 2025/2026 die Prämie für das absolvierte Viertelfinale in Höhe von TEUR 11.154 (Vorjahr TEUR 33.876).

Im DFB-Pokal hat Borussia Dortmund in diesem Geschäftsjahr das Achtelfinale erreicht, nachdem man im Vorjahreszeitraum in der 2. Runde ausgeschieden war, sodass die Erlöse aus dem nationalen Pokalwettbewerb um TEUR 869 anstiegen und TEUR 1.497 (Vorjahr TEUR 628) betrugen.

Erlöse aus Merchandising

Im Geschäftsjahr 2025/2026 wurden Merchandisingerlöse in Höhe von TEUR 38.691 (Vorjahr TEUR 40.033) erzielt. Der Rückgang um TEUR 1.342 ist insbesondere auf das frühe Ausscheiden aus beiden Pokalwettbewerben zurückzuführen, wodurch zusätzliche Spieltage sowie die Sichtbarkeit des „Cup-Trikots“ und damit verbundene Absatzimpulse entfielen. Durch die Markteinführung des neuen Heimtrikots im August 2025 ergab sich ein um rund drei Monate verkürzter Verkaufszeitraum im Vergleich zum Vorjahr und einen entsprechend höheren Anteil preisreduzierter Trikotverkäufe. Trotz geringerer sportlicher Impulse bewegten sich die Merchandisingerlöse auf dem Niveau früherer sportlich erfolgreicherer Jahre, was insbesondere auf ein gutes Weihnachtsgeschäft und eine erneute Sondertrikot-Aktion zurückzuführen ist.

Erlöse aus Conference, Catering, Sonstige

Mit Erlösen aus Conference, Catering, Sonstige, die auch Umsätze aus Vorverkaufsgebühren, Vermietung und Verpachtung, Abstellgebühren der Nationalspieler, Erlöse aus Leihgeschäften, Ausbildungsentschädigungen und dem FIFA-Solidaritätsmechanismus beinhalten, erzielte der Konzern Borussia Dortmund Umsätze in Höhe von TEUR 45.145 (Vorjahr TEUR 50.008) – eine Reduktion um TEUR 4.863.

Der Umsatz aus Conference und Catering, der sich aus den Hospitality-Bereichen, dem Public Catering sowie den Erlösen aus Veranstaltungen zusammensetzt, lag mit TEUR 25.743 um TEUR 1.495 unter dem Vorjahresniveau (Vorjahr TEUR 27.237). Borussia Dortmund konnte die hohen Einnahmen des Vorjahres im Hospitality Catering und im Public Catering nicht in Gänze bestätigen – die hieraus resultierenden Einnahmen sanken um TEUR 2.610 auf TEUR 19.442 (Vorjahr TEUR 22.052). Dies ist jedoch auf den Sondereffekt zurückzuführen, dass im Vorjahr das Halbfinale im Rahmen der UEFA EURO 24, das Länderspiel Deutschland gegen Italien und das Abschiedsspiel für die ehemaligen Spieler Łukasz Piszczek und Jakub Błaszczykowski im SIGNAL IDUNA PARK absolviert wurden sowie darüber hinaus im Vergleich zum Vorjahr ein Pflichtheimspiel weniger absolviert wurde. Die Einnahmen aus Veranstaltungen außerhalb des Spielbetriebes sowie aus Stadiontouren hingegen konnten im abgelaufenen Geschäftsjahr um TEUR 1.116 auf TEUR 6.301 (Vorjahr TEUR 5.186) gesteigert werden.

Im Vergleich zum Vorjahr entfielen im Wesentlichen die anteiligen Einnahmen aus Vermietung und Verpachtung sowie sonstige Erlöse aus der Austragung des Halbfinales der UEFA EURO 2024 im SIGNAL IDUNA PARK und des Länderspiels zwischen Deutschland und Italien.

Durch die Vorverkaufsgebühren und das Porto aus Tages- und Dauerkarten konnten in diesem Geschäftsjahr Erlöse in Höhe von TEUR 4.685 (Vorjahr TEUR 5.086) realisiert werden.

Die Abstellgebühren für die Nationalspieler betrugen im Berichtszeitraum TEUR 4.357 (Vorjahr TEUR 3.049). Die Steigerung um TEUR 1.309 resultiert im Wesentlichen daraus, dass im Vergleich zum Vorjahr Einnahmen aus der Abstellung für die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2026, die im Sommer 2026 stattfand, generiert wurden. Im Vorjahr wurde im Sommer 2025 die FIFA Klub-WM 2025 ausgetragen.

Die Erlöse aus Leihgeschäften, Ausbildungsentschädigungen und dem FIFA-Solidaritätsmechanismus blieben mit TEUR 3.821 (Vorjahr TEUR 3.858) auf Vorjahresniveau. Sie setzten sich im Wesentlichen aus den Ausleihen der Spieler Cole Campbell zur TSG Hoffenheim und Julien Duranville zum FC Basel sowie diversen Einnahmen aus dem FIFA-Solidaritätsmechanismus zusammen. Im Vorjahr standen im Wesentlichen Erlöse aus den Ausleihen der Spieler Soumaila Coulibaly zu Stade Brest und Youssoufa Moukoko zu OGC Nizza und diversen Einnahmen aus dem FIFA-Solidaritätsmechanismus zu Buche.

Ergebnis aus Transfergeschäften

Das Ergebnis aus Transfergeschäften konnte um TEUR 21.447 gesteigert werden und betrug TEUR 59.289 (Vorjahr TEUR 37.842).

Hierin enthalten sind im Wesentlichen die Transferentgelte aus den Abgängen der Spieler Jamie Gittens zum FC Chelsea, Soumaïla Coulibaly zu Racing Straßburg, Giovanni Reyna zu Borussia Mönchengladbach, Youssoufa Moukoko zum FC Kopenhagen und Pascal Groß zu Brighton & Hove Albion sowie nachträgliche Transferentgelte abzüglich der Restbuchwerte und sonstigen Ausbuchungen sowie entstandener Verkaufskosten.

Die Brutto-Transferentgelte wiesen einen Wert in Höhe von TEUR 76.763 (Vorjahr TEUR 63.625) auf. Die Restbuchwerte und sonstigen Ausbuchungen beliefen sich auf TEUR 9.398 (Vorjahr TEUR 23.337); die Transferkosten betrugen TEUR 8.076 (Vorjahr TEUR 2.446).

Das Vorjahresergebnis von TEUR 37.842 resultierte im Wesentlichen aus den Abgängen der Spieler Donyell Malen zu Aston Villa, Niclas Füllkrug zu West Ham United, Tom Rothe zum 1. FC Union Berlin, Paris Brunner zu AS Monaco und Ole Pohlmann zu Rio Ave FC sowie aus nachträglichen Transferentgelten abzüglich der Restbuchwerte und sonstigen Ausbuchungen sowie entstandener Verkaufskosten.

Sonstige betriebliche Erträge

Die Sonstigen betrieblichen Erträge verringerten sich im Vergleich zum vergangenen Geschäftsjahr um TEUR 1.932 auf TEUR 8.025 (Vorjahr TEUR 9.958). Sie beinhalten im aktuellen Berichtszeitraum im Wesentlichen Erträge aus der Ausbuchung von Verbindlichkeiten, Erträge aus Versicherungsansprüchen sowie Erträge aus der Rückvergütung für die Einräumung vertragsgegenständlicher Vermarktungsrechte und Erträge aus der Auflösung von Wertberichtigungen. Die Sonstigen betrieblichen Erträge enthalten periodenfremde Erträge in Höhe von TEUR 193 (Vorjahr TEUR 835).